很多店主忽略的一件事:试衣间是“最后1米的成交战场”!灯光不对,衣服显廉价、人显胖,顾客直接放弃买单;调对了,试穿率能涨30%,很多人试完直接打包带走!
一、别让“顶灯直射”毁了衣服质感
错误布局:头顶一盏大灯直射,脸上阴影重、衣服皱巴巴,像“地摊货”
正确布局:
1.顶灯换4000K白光(别用冷白/暖黄),接近自然光,衣服颜色不跑偏
2.镜子两边装暖白光灯带(比如3500K),从侧面打光,脸更立体、肤色更透亮,黄皮秒变冷白皮,衣服高级感拉满!
二、颜色“货不对板”必退货!
顾客试穿时觉得“颜色超正”,回家发现色差大,肯定退货!
选灯时认准**“显色指数>90”**(看灯具标签),红衣服不发灰、蓝衣服不偏紫,顾客买得放心,退货率能降一半!
三、亮度调对,显瘦又勾人!
太暗:看不清细节,担心“有线头、质量差”;
太亮:暴露身材缺陷,不敢买
最佳亮度:镜子前的光要让顾客看清衣服纹路,但不刺眼(大概比家里客厅灯亮一点)。
偷师优衣库:镜子微微倾斜(7-15°),显腿长!搭配“顶光+侧光”,顾客照镜子会觉得“哇,这衣服太衬我了”,下单更快!
四、花小钱改出高回报!
低成本方案:
・镜子两侧贴LED灯带(几十元/米),立马告别暗角
・顶灯换4000K灯泡(10元/个),拒绝“死亡打光”
升级技巧:装个可调光开关,顾客能自己切换“日常光”“约会光”,试穿体验好,还愿意拍照发朋友圈,免费打广告!
现在就去检查你家试衣间:是不是头顶一盏灯直射?镜子周围有没有黑影?花半天改灯光,顾客试完说“镜子里的我也太好看了”,买单自然更爽快!