专业照明设计通过光线的强度、色温、显色性等维度，直接影响顾客注意力、决策效率与商品价值感知，而灯具选择是落地核心。

一、照明对销售有哪些影响

1.吸引客流：门头和橱窗用对比光效（门头亮度高于周边30%-50%）抓住视线。快消店用高亮度（500-800lux）+中性色温（4000K）传递活力；高端店用低基础光+高对比重点光（单品亮度是背景5-8倍）突出质感。

2.引导动线：用明暗节奏引导路线。通道基础照明（200-300lux）保证通行，货架用射灯（亮度是通道3-4倍）聚焦商品；促销区用高亮度+暖色温（3000K、600lux）形成焦点，提升曝光率。

3.强化商品价值：光线还原商品卖点。服装需高显色（Ra≥90）暖白光（3000K），避免色彩失真；珠宝用小角度聚光灯（15°-25°）+高显色（Ra95+），凸显光泽；食品用3000K暖光+高亮度（500-700lux），突出新鲜。

4.延长停留时间：光线舒适度影响心理。休闲店用低亮度（150-200lux）+暖色温（2700-3000K）营造放松感，延长停留；快消店用均匀白光（4000K）提升效率。

二、灯具选择核心逻辑

1.匹配店铺需求：高频换商品选可调节灯具（如轨道射灯）；高端店选低存在感灯具（嵌入式射灯）；低成本运营选高性价比LED（平板灯、筒灯）。

2.按照明层次选：基础照明（筒灯、平板灯，200-300lux）打底；重点照明（轨道射灯，亮度是基础3-5倍，Ra≥80）聚焦商品；氛围照明（灯带、壁灯，亮度≤基础50%）增感。

3.适配商品特性：服装/美妆用全光谱射灯（Ra≥90）；珠宝用小角度聚光灯；家具用洗墙灯+射灯组合，强化立体感。

4.避坑细节：选防眩灯具（深杯、磨砂面罩）；小店铺用轨道射灯+灯带，高挑空用吊灯；优先LED（能耗低、寿命长），确保同批灯具光色一致。

专业照明的核心是让光线服务销售，灯具选择需结合定位、商品与空间，平衡功能、效果与成本。