店铺照明设计中影响最关键的参数一般为照度与光束角、色温、显色指数这几点，接下来我们通过不同店铺的实际案例进而分析这些参数对于店铺的影响及销售转化率。

一、照度与光束角：以服装店照明为例

（一）陈列区照度梯度设计

在以往的中小型服装店的灯光设计案例中，往往在每平方米的区间布置3-4台功率在7-10W的LED轨道射灯，光束角在30°左右，这样的优势能够让重点区域的照度更高，更凸显产品。

这种有对比的光线更容易吸引顾客的注意力，好处就是让顾客更乐意去挑选服装，延长店内停留时间，再搭配试衣间的灯光设计，提高了销售的成功率。

（二）试衣间亮度倍增策略

试衣间是提高服装销售率最重要的区域，让顾客觉得穿上好看、不会出现色差是非常重要的一环，所以其照明设计是非常关键的。

根据多个成功案例分析出，试衣间往往采用4000K的高显色光源，CRI≥95；能够把亮度控制的恰到好处，让每一位顾客获得良好的试衣体验，进而购买提升销售额。

二、色温分区：以便利店照明为例

（一）时段性色温调节

不同时间的光线对于人的影响是不相同的，所以需要在不同的时间段调节照明设备的色温，让顾客有更舒适的购物体验，通过智能系统即可实现全天色温动态控制。

在多个便利店的照明设计中，我们通常在早高峰这一时间段采用4000K的中性白光，能够让刚早起的顾客清醒购物；午间休息的时候便切换至3500K的暖白光，能够缓解一上午的视觉疲劳；而晚间就要降低到3000K的暖光环境，让疲惫一天的工作者能够在温馨的环境中购物。

（二）商品区色温差异化

店内不同区域采用不同的色温光源对于产品的销售也是至关重要的，比如生鲜区采用4000K色温、CRI95的照明设备，能够让产品更好看；而日用品采用4500K的中性光能够让顾客看清商品标签，提升购物体验。

而这样设计的好处就是让每一位顾客都能够迅速挑选产品，并且购物体验的提升也让顾客更乐意购物买单，提高整体的销售转化率。

三、显色指数：以珠宝店照明为例

通过我们在珠宝店的设计案例中，采用CRI95+、6500K冷白光射灯，在配合45°角侧光照明时，能够让钻石更加璀璨，吸引女性顾客驻足试戴；

而黄金、翡翠采用CRI90、3500K暖光+底部漫射光源，能够让黄金显得金光闪闪、玉石更加通透，让每一件首饰都更有吸引力从而提高停留时间与销售转化。

从以上三组案例数据分析可以分析出灯光的分层设计与智能控制是提升停留时间与转化率的有效手段，这样设计不仅能够提升店铺销售额，同时还能够极大地降低电费成本，实现利润成本的双赢局面。建议每一位想要开店或者已经开店但经营不善的店主多关注照明设计的问题，让科学照明为业绩增长添砖加瓦。