上个月有个做母婴店的老板找到我们，跟我们说店已经开了三个月了，商场内人不少但是进店的人特别少，自己装修没太大问题，看看是不是灯光方面不太行。

作为目标客户为宝妈、宝爸以及家里长辈的店铺，照明的核心需求是打造安全、舒适、温馨的环境及凸显产品和体验优化，对于灯光设计也是往这方面靠近进而打造“进店吸引”和“店内转化”量大逻辑体系！

一、提升进店率：用灯光打造“第一眼吸引力”

1.门头和橱窗是顾客对店铺的第一印象，所以要清晰可见

门头作为店铺的核心，可以用用低眩光的LED定制字灯，亮度高于周边环境30%但不能刺眼，确保远处也能清晰可见；色温选择3000K暖白光即可。

2.橱窗是告诉别人我们主要是做什么的，所以要明确母婴属性

所以可以用射灯重点照射内部展品，比如奶粉、童装、玩具等，展台边缘可以用低亮度的灯带，让展品显得更加有吸引力。

二、提升转化率：用灯光引导“体验与决策”

作为一家母婴店，更需要了解客户的需求，采访了不少宝爸宝妈，他们表示“想要第一时间找到需求的产品、一眼看清产品细节、大品牌有信任感”

1.基础逻辑：分区域定制照明，匹配“客群行为”

客户的核心诉求是“寻找刚需品（奶粉、纸尿裤）”“体验互动（试衣、玩玩具）”“咨询决策（听导购讲解）”等，所以针对不同区域我们采用了不同的照明设计。

2.核心区域照明设计

①刚需品区区域

家长对于这类产品的核心需求是“安全、信任、易识别”，所以针对这种情况可以用防眩轨道灯照射，亮度在400lux左右，比环境光高一些即可，客人看到也说“上面的成分、适用年龄、品牌等信息清晰可见”。

色温用的3500K暖白光可以加深安全可靠这一心理暗示，如果想要避免客人在取货时有阴影遮挡，可以再货架层板下方装点LED灯带，可以有效解决这个问题。

②童装/用品区区域

这类产品家长更关心产品本身的材质、颜色、设计，所以这一块需要做到真实还原并且放大优点。

就比如我们用3000K暖白光和Ra≥90的LED吸顶灯就可以把童装的面料、颜色凸显；用4000K的灯则能够让玩具更显色，吸引孩子去玩。

三、避坑指南：这家母婴店犯的错误

老板一开始的装修用的同一种灯，所以全店亮度统一，而且为了追求亮度用的5000K的灯，非常容易造成视觉疲劳以及冰冷感，没有母婴店所需要的温馨、安全感。

要深知母婴店的核心是“以客户需求为导向”——解决“找得到、看得清、愿意买”的问题，再加上利用照明客户提供“安全、温馨、专业”的品牌形象，那么实现进店转化当然不在话下，要知道家长还是比较愿意为孩子花钱的。