店铺照明设计虽然看起来是小事，但是对于顾客的是否进店、停留时长、消费决策都有着比较大的影响，当然对于新手而言，只需要把握“引导动线、突出商品、氛围营造”这三大核心，顾客一般就比较愿意进店停留、购买消费。

一、先明确照明设计的3个基本原则（新手不踩坑）

1.亮度“有高有低”，拒绝“一灯照全店”

店铺照明最忌讳的就是亮度均匀，顾客非常容易视觉疲劳，正确方法应该是环境光+重点光+氛围光的层次照明，有明暗层次才行，比如一家超市，把货架区的环境光控制在200-300lux左右，那么上面的商品就可以用500lux的射灯照射，形成重点照射引导顾客。

2.色温“匹配场景”，别盲目选冷暖

色温对于顾客的影响也是非常大的，就比如说2700-3500K的暖光，就很容易让顾客感觉温馨、舒适；但是6000K以上的冷光就容易让顾客产生消极的情绪；当然针对不同风格的店铺色温肯定也是不同的。

比如需要打造温馨氛围的咖啡店、烘焙店用暖光就比较合适；对于便利店、快销店这种提升购物效率的4000-5000K的中性光会更好一些；如果走科技风，一般才会用6000K以上的色温。

3.显色性“越高越好”，还原商品真实感

显色指数主要针对的是产品的颜色，Ra值越高那么越真实，一般都是越高越好，一定不要贪小便宜买低指数的LED灯，容易出现“实物与视觉不符的现象”。

二、按区域设计：从“吸引进店”到“促进成交”全流程引导

1.入口&橱窗：用“高光”抓住路过顾客的目光

入口的设计一定要清晰，突出“欢迎感”，而橱窗针对店内特色，用轨道射灯进行聚焦打光，这里的设计就是突出品牌形象以及我们店是做什么的，不少顾客也说过“进店的第一反应就是这家店有没有我需要的”。

2.通道动线：用“明暗引导”让顾客逛得更深

要知道人都有趋光性，都喜欢沿着亮的地方走，所以通道要比两侧稍亮一些，店员也说“顾客特别喜欢跟着亮光走”。

3.货架/陈列区：让商品“自己说话”的核心区域

而商品区就需要高显色指数的灯照射，不论是筒灯还是射灯，目的都是让客人能清晰看到产品以及本身色彩，我们做过的诸多案例中，很多顾客都表示“只要产品本身吸引力足，还是很愿意购买的”。

4.收银台&休息区：用“氛围光”提升停留和复购

收银台作为最后成交点，灯光一定要柔和，休息区同样也是如此，要让客人感到放松，以前有家店用特别亮的光，怕结错账，最后好多客人都表示“光太刺眼不想购买了”。

三、低成本落地：新手选灯避坑指南

在购买灯具的时候也有不少需要注意的点，第一就是首选LED灯具，节能寿命上，色温/显色都需要可调；第二轨道射灯、筒灯、灯带购买基础款就能满足需求，不需要造型灯，除非有这方面的需求。

如果能把店铺照明做好，那么有需求的顾客必然进店逛，那么就有成交的机会，之后店内照明加上好的产品也会让客人心甘情愿的消费，如果您的店铺现在出现了问题，那么不妨先从照明做起，当然我们天津罗罗科技也欢迎大家咨询，我们会为您提供专业的照明设计方案以及LED灯具定制服务。